Die erste Herausforderung bestand darin, dass kaum jemand IKEA Schlafexpertise bescheinigt. Denn wenn es um Betten und Matratzen geht, heißt das Vorurteil immer noch: Je teurer, desto besser. Der Matratzenkauf wird als komplex und IKEA nicht als der passende Spezialist wahrgenommen.
Die zweite Herausforderung lag darin begründet, dass das Media-Budget für die Schlaf-Kampagne um 39 Prozent gekürzt werden musste. Die Folge: MediaCom musste die über Jahre bewährte Media-Strategie grundsätzlich neu denken und die Frage beantworten: „Wie erreichen wir mehr mit weniger?“.